兴化市德众金属制品厂

　　期货市场。钢材期货自上市以来，影响力与日剧增，市场出现了一大批期现结合的企业，钢厂贸易商套利套保的需求也非常旺盛。新生的事物自然孕育出新的机会，能否从中挖掘新的盈利增长点呢? 笔者认为，也还是有一些空间可供挖掘。比如，成熟的钢铁电商大多与钢厂有着密切的联系，那么，有没有可能协助客户做一些套保套利的方案，为做空企业提供一些交割的仓单?交割下来的资源还可以提供承销服务，从中获取的利润。当然，期货操作远比现货复杂得多，传统的现货思维还必须结合金融思维才能有所发展，因此，从业人员不但要精通现货，还要深谙金融市场，人员配备比较困难。 大数据的利用。现在，满世界的电商开口“互联网”， 闭口“金融”。但是在实际操作中，往往对大数据视若无睹，数据基本上不能做到为我所用。大数据大的价值是及时反应区域市场中资源、行情、、库存的变化等，这些数据完全可以利用起来为公司开展一些自营创造利润。比如，某段时间成交连续放量，稳步向上，完全可以从自身的销售能力出发，适当锁定部分上游资源来获取一定的贸易价差。在行情稳定的时候，通过数据分析筛选出货紧价扬的资源和品牌， 向钢厂定轧，获取利润。 这样既提升了对市场的服务能力，又能通过利润分成提高业务员工作积极性，何乐而不为呢!当然，电商本质上仍然是一个销售中转平台，而不是一个现货商，大规模的囤货货对赌，脱离了自身的定位，对波动的风险又难以掌控，所以在操作过程中，对资源和库存的的控制一定要适量均衡，但作为提高对大数据的应用能力，提高业务员的销售积极性，也不失为一种尝试。

　　期货市场。钢材期货自上市以来，影响力与日剧增，市场出现了一大批期现结合的企业，钢厂贸易商套利套保的需求也非常旺盛。新生的事物自然孕育出新的机会，能否从中挖掘新的盈利增长点呢? 笔者认为，也还是有一些空间可供挖掘。比如，成熟的钢铁电商大多与钢厂有着密切的联系，那么，有没有可能协助客户做一些套保套利的方案，为做空企业提供一些交割的仓单?交割下来的资源还可以提供承销服务，从中获取的利润。当然，期货操作远比现货复杂得多，传统的现货思维还必须结合金融思维才能有所发展，因此，从业人员不但要精通现货，还要深谙金融市场，人员配备比较困难。

　　其实，只要立足钢贸本身，借助对上下游资源的掌控，稳定盈利的模式还是有很多，这方面可供探讨的空间还很大，后笔者还想着重谈一下钢铁电商普遍存在的问题。首先，要提的是资源浪费，几十几百人的IT团队，如果目的仅仅是做一个数据，那么人员过于臃肿了。在这个艰难求存的环境中，过于又负担太重。 所以，要么减负，要么在人员架构上要有一定的调整。

　　其实，只要立足钢贸本身，借助对上下游资源的掌控，稳定盈利的模式还是有很多，这方面可供探讨的空间还很大，后笔者还想着重谈一下钢铁电商普遍存在的问题。首先，要提的是资源浪费，几十几百人的IT团队，如果目的仅仅是做一个数据，那么人员过于臃肿了。在这个艰难求存的环境中，过于又负担太重。 所以，要么减负，要么在人员架构上要有一定的调整。